智能家居为什么是骗局？现在随着智能家居系统的越来越庞大，很多的商家也禁不住诱惑的参与其中，而名声越大，伴之而来的也就是恶名。在网上搜索，其实有很多人都在讲智能锁或者智能家居系统都是一场空，是骗子。但是看看海尔、小米、美的、华为等，都已经参与了智能的大军之中，这能是幌子吗？再看韩国的三星集团，做智能已经多久了，他们的智能产品也在国内流传性很高，所以他们没有盈利吗？不管你说什么，大局势已经形成了，未来的智能会朝着你想象不到的高度发展，而铭港物联，也将是其中的一个智能产品的赢家。
在美国有婴儿的家庭中，一般是母亲在家中照看婴儿，年青的父亲前去超市购买尿布。父亲在购买尿布的一起，往往会趁便为自己购买啤酒，这样就会呈现啤酒与尿布这两件看上去不相干的产品常常会呈现在同一个购物篮的现象。假如这个年青的父亲在卖场只能买到两件产品之一，则他很有可能会抛弃购物而到另一家商店，直到能够一次一起买到啤酒与尿布停止。
沃尔玛发现了这一共同的现象，开端在卖场测验将啤酒与尿布摆放在相同的区域，让年青的父亲能够一起找到这两件产品，并很快地完结购物；而沃尔玛超市也能够让这些客户一次购买两件产品、而不是一件，然后取得了很好的产品销售收入，这就是「啤酒与尿布」故事的由来。
可是仔细一想笔者俄然觉得这个故事有点逻辑不通，理由下面说，假如沃尔玛假如真的是这样摆放产品的话，那估量活不到今日，所以查找了一下这个啤酒和尿布的本相。
所以我搜到了这篇文章《Beer and Nappies -- A Data Mining Urban Legend》，某外国蛋疼人士追根溯源查找了一切关于啤酒和尿布的材料，证明了这个玩意其实是用来举例而非现实的心灵鸡汤。
这个鸡汤其实毫无逻辑可言
ok，那么，这个和创业者有什么关系呢？其实是有的。虽然绝大部分创业者的产品用户数量少得不幸并不足以支撑他们做数据剖析，可是他们仍是会依照「啤酒和尿布」式的心灵鸡汤思想去考虑怎样改善自己的产品，然后进入万劫不复的大坑。
咱们来剖析一下这个心灵鸡汤的逻辑。首先，依据数据剖析，发现两种产品的相关，接着进行合理的猜想，描绘出用户图谱，最后，依据得到的用户图谱揣摩用户的主意，近而做出改善。呵呵，是不是和许多创业鸡汤的内容很相似。
可是这样的考虑形式其实存在两个潜在的坑：
一、你所描绘的图谱一定不是你的悉数用户的图谱，甚至不是绝大部分用户的图谱，这意味着，你可能会方便一小部分人，然后坑了另外一大群人。
二、你很难依据用户图谱这样的东西去推理怎样改善你的产品，或许增加新的功用。想要经过用户是谁近而得出用户需求什么，自身就是一个难度很高的进程。
咱们就以啤酒和尿布为比如，假如超市真的这么做了，会形成怎样样的结果。先说第一点，年青父亲有多喜爱啤酒这个工作先不评论，要评论的是需求买啤酒的人不仅仅是年青父亲，还有刚刚成年能够喝酒的人，这群人对于啤酒的热衷程度可能远高于父亲，当他们在超市找了半响啤酒才在尿布周围发现自己想要的饮品会是怎样样的一个心境？
再说说第二点，绝大部分年青父亲是买了啤酒和尿布才能让「大数据专家」发现这个所谓的相关，也就是说，其实现有形式现已很好的满意了他们的需求，说不定人家正本有很熟悉的逛超市路线，就这样被你打乱了。
当然，有机敏的同学会说，咱们能够搞个年青父亲专柜啊，这样不影响正本的柜台排布。且不说哪来的空位让你搞这样的专柜，你搞了这样的专柜之后，让家庭主妇们怎样想，让其他大叔大妈们怎样样，穆斯林们会不会想要清真专柜，什么？你不给？boom，我要炸了你的超市。然后你创业失利了。
这些我都懂，但我就是会犯错
搜一搜和互联网有关的用户图谱的心灵鸡汤你就会发现，不少人都有相似的思想，然后不断的踩各式各样的坑。
犯了第一点过错的人可能比较少，倒不是由于决策者思想明晰，而是由于绝大部分创业公司没有满足多的程序员去专门为一部分用户折腾这么多杂乱无章的功用，就如同绝大部分超市没有满足多的方位去搞年青父亲专柜，主妇专柜，老年人专柜，哦，对了，还有清真专柜。
各式各样的CRM体系现已证明当程序员满足的状况下，在决策者“英明”地指挥下做出来各式各样的大而全的体系是多么的恐怖。
犯第二个过错的人可是适当的多。虽然产品经理的祖师爷乔布斯老爷子早就说过用户都是不知道自己想要什么除非你给到他面前，可是仍是有许多的创业者们前赴后继用自己的鲜血证明其实无知的不是用户而是依据用户图谱来更新功用的自己。
你可能觉得这是在骇人听闻，但的确许多失利的创业者都犯下过相似的过错。
智能家居就有一堆啊！随意搜搜什么《十大最没想象力的智能家居》就能够看到一大堆依据自己臆想的用户需求搞出来的产品了。还有三星在CES上面发布的能够播映BGM，带屏幕能够循环播映家庭成员留言的「智能冰箱」，这些有人会买才有鬼的产品都阐明他们在依照用户图谱臆想需求。《一个7次失利的创业者心声：谢谢你 本钱隆冬》文章中的创业者能够说是七次都犯了相同的过错，而这个创业者竟然还不知道自己到底错在哪里。
这些过错的深层次原因是创业者再依据用户图谱来企图描绘出一个功用的时分，发生了一些错位。而这些错位，简直是不可避免的，由于人类做不到真实的互相理解。
就拿回家自动播映背景音乐来说，你问10个人这样的功用是不是很好，他必定会说，「哎哟，不错，这个屌。」然后你就做了，你就死了，为什么？
由于当你问用户你想不想要music的时分，用户会脑补一个场景，在这个场景里边他化身为午夜的DJ，一切人都在感触他的music，全然不管自己住的是出租屋，只要10平米。
可是作为创业者，不可能了解用户的方方面面。你做出来了那个能够检测到他回家之后自动播映BGM的体系之后，或许正本说要买的那些用户都不买了，为什么，由于他们自己考虑之后发现自己住的是出租屋，或许楼下的老太太怕吵，或许是自己家小孩在高考，状况多种多样。
想要经过用户是谁近而得出用户需求什么，自身就是一个难度很高的进程，创业者去踩这样的坑，毫无疑问就是让自己正本现已摇摇欲坠的创业之路变的愈加不确定。
除了聚集场景，咱们别无他法
那么，一个合理的需求应该怎样样发生呢？当然是聚集于用户在做什么，而不是用户是谁。打个比方说，饿了么会关怀自己的用户是学生仍是白领吗，它有做过十分针对性的为学生效劳的功用或许是为白领效劳的功用吗？并没有。它把精力放在了哪里，放在了订外卖这个中心需求的流程优化上面。自建外送团队来进步外送功率，更新菜单界面以支持口味选择，供给外送进展实时监控的效劳，这些都是饿了么的尽力。
用户是谁，是不太重要的，用户在做什么，才是最重要的。
由于你知道了用户在干嘛，你就知道了一个场景，这个场景下，用户做这件工作是为了什么，有没有更好地解决方法。
理论上来说，一个好的解决方案，是能够为一切有正常行为的人效劳的。不包含年岁特别大的或许残疾人。打个比方说，假如你的卖菜APP做得满足好，不论是年青少妇仍是高龄大妈都应该会喜爱你的APP，只要他们需求买菜。
假如说你发现你的APP大爷用户很少，可是大妈用户许多，你接下来需求怎样改善？当然是持续把卖菜这个功用做得更好，你假如做了什么搜一下邻近的广场舞，那用你的APP买菜的年青少妇们怎样办，你难不成再帮助做一个婚外情功用？
只要聚集用户在做什么——买菜，针对这个场景进行细致入微的优化，才有可能到达最佳的作用。
所以，啤酒与尿布不靠谱的当地在于，它引导人们去重视用户是谁，是年青的父亲，而不是重视用户在干什么，在购物。
所以现实生活中，超市们的优化方向往往是把超市收拾的有条不紊，分门别类十分明晰，让用户能够快速的找到自己想要的产品，一起合理操控超市内的通道的巨细，确保疏通。
一起，超市会十分忌讳随意修正产品排布的方位，连锁商店甚至会力求每一个门店都有相似的布局。此外，他们还供给了免费泊车，免费班车等效劳，其中心意图就只要一个，那就是为购物这个中心需求效劳。
合理的布局让消费者能够更轻松的购物，免费班车能够让他们买了许多产品的时分也能够很轻松地带回家，毫无疑问，简直一切的尽力，都在环绕购物这个中心流程和它的上下游部分打开的。
知道必定有人会觉得这文章写的特别蛋疼，咱们都懂的道理为什么写这么一长串。其实道理都懂，可是能真实做到的又有几个？而且你看到的如同绝大部分公司，包含超市也没有犯啤酒和尿布这样的过错。那是由于绝大部分犯过错的公司都死了，所以你看到的大部分公司做的都是正确的工作。还记得我上文说到的「十大最没想象力的智能家居」吗？最近就有一个特别吊炸天的从前取得我国最具有价值500强的企业被这个职业给拖死了。
为什么智能家居总是被说没卵用，还不是由于大部分产品都没有一个清晰的场景能够让用户感触到实实在在的方便？
创业者们应该理解，人与人之间是不可能做到真实的互相理解的，不然这个国际早就实现国际和平人类大同了，只要中东还在天天爆破，你就不应该拿着用户图谱说事。咱们所能做的是寻求根据某一个行为的帕累托最优解，既然是根据行为，天然要调查用户场景。
看了上面的讲解，你还觉得智能家居系统仅仅是一个骗局吗？其实铭港从成立以来确实也有不景气的时候，但是在2018年的现在，智能家居系统已经发展起来，可以说是发展迅速，相信在未来，我们会迎来胜利的战果，所以如果您也有兴趣的话，一起加入我们的大军之中吧！苦我们已经吃了，现在该大家一起品尝果实了。
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